EL SEGURO DE LOS MUERTOS. DECESOS

Félix Suescun / Blog

  • / Una nueva seguridad para una nueva normalidad.
  • / Corredurías modelo flexible versus pasado.
  • / Definiendo el área social y humana de FSR.
Imagen de la noticia EL SEGURO DE LOS MUERTOS. DECESOS
4 de abril de 2017 ActualidadAhorroCoberturasConsejosRamosReflexionesSegurosSeguros con AlmaTranquilidad

EL SEGURO DE LOS MUERTOS. DECESOS

He de reconocer que soy disruptivo en mi sector y más con la contratación de este tipo de seguros.

Es el segundo seguro más comercializado en nuestro país.

Casi el 50% de la población tiene un seguro de decesos contratado. ¡Casi nada!

Pero de los mas de 1400 clientes que tienen la confianza depositada en nosotros no llegan al 2% quien lo posea.

¿Porque?

La respuesta es muy sencilla.

Analizamos las verdaderas necesidades de nuestros clientes y les damos nuestra recomendación.

No es que no me guste, que si, pero lo que nunca me ha gustado es  «el café para todos». ¡Y tenemos los mejores productos del mercado!

El problema está en que no me gusta como se comercializa. Sin ningún tipo de rigor, ni escrúpulo. Principalmente por la Banca, que ha visto en el un filón por el sobrecoste que le cargan y las comisiones que le genera.

«Las personas mayores vuelven a ser el centro de la diana por su vulnerabilidad»

Quiero hacer especial hincapié en la forma de actuar de la banca y las caixas de turno, por que  «sablean» de nuevo a nuestros mayores. No importa si el cliente, es o no el candidato idóneo para colocarle el seguro. Estos mal llamados gestores, se lo colocan sin rubor, obligados y presionados por llegar a los objetivos marcados por sus jefes, haciéndoles un seguro de decesos, que no se lo haría a sus padres.

«Los vendemos como churros» me dijo el otro día uno sin ponerse colorao.

He visto pólizas comercializadas por entidades bancarias con un coste de más de 9000€ de prima única para enterrar a una persona, cuando el coste de enterramiento en Navarra está estipulado en 3.650€. Esta misma póliza y más completa, el mercado asegurador de compañías tradicionales no llega a 5.000€  ¡que ya está bien!

Una reflexión.

La función del seguro al final es la de cubrir una necesidad o servicio y este seguro lo hace. Ahora bien,

¡Algo dejará el difunto!

Muchas son las personas candidatas para este seguro. Personas por su condición de inmigrantes o de expatriados y que quieren ser enterrados en sus países de nacimiento. Personas de cierta edad, sin acceso a un seguro de vida, por su condición de soltería, o con un entorno familiar escaso, falto de recursos o por falta de relación y que quieran facilitar a sus allegados los tramites del fatídico día que abandone el mundo de los vivos.

R.I.P

Si quieres diseñaremos tu tranquilidad, ¡hasta la muerte!